En el sector agropecuario, la decisión de compra no es exclusivamente racional: está atravesada por riesgo climático, tradición y percepción de control. Este estudio de investigación cualitativa aplicada tuvo como objetivo identificar perfiles emocionales de agricultores y su relación con proveedores de insumos biológicos.

Se implementó una metodología etnográfica “a day in the life”, acompañando a productores en su entorno cotidiano para observar dinámicas reales de decisión. El análisis permitió segmentar el mercado según variables emocionales, actitud frente al riesgo y apertura tecnológica.

Los resultados habilitaron el diseño de propuestas comerciales y comunicacionales diferenciadas, fortaleciendo el vínculo marca-productor desde una lógica más estratégica y relacional.